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半导体照明产业发展趋势新观察

来源:中国半导体照明网 日期:2011年9月2日 08:23

        对于一个新兴产业来说,只有不断有新的理念出现,有新的主意涌现,有新的“模式”颠覆原有的“模式”,通过持续的新陈代谢,才能不断进步,拥有未来。

  2011年已过一半,半导体照明又将有哪些新的“模式”涌现?——仅从各大照明展就可看出,LED照明已步入活力四射的快速发展轨道,整个产业也正在迎来一个突飞猛进的新的发展时期,而随之生发的“新趋势”与“新理念”也在不断吸引着人们的视线,——近日,记者通过与多位业内人士采访沟通,特结合各方观点,对未来产业发展走向做如下分析预测。

LED照明成“主角”

  “LED照明,可以说占到了这次展会85%以上的份额”——从刚刚结束的广州国际照明展上传递出一个强烈的信号:LED照明主题已成展会的最核心,照明行业的新一轮变革中,LED照明已成真正“主角”。

  据记者了解,本届展会,LED覆盖了12个展馆,展出规模达10万平方米,而LED参展厂商超过1800家,不论从展览面积、参展商数量,还是行业活动内容和人气,LED已经成毋庸置疑的核心主题,几乎所有参展企业的展台上,LED都被摆在了显著位置, LED照明的火热程度可见一斑。

  “目前,从照明业尤其是LED产业上来看,中国已经是全球最大的生产国和需求国。”而此次展会,更是预示着未来LED照明产业的蓬勃发展,预示着LED将使中国照明产业焕发新的活力并有望在未来实现飞跃性成长。

“室内照明”大战

  “今年产业发展的最大特点,就是LED在室内照明领域的红火态势,室内照明,已成为LED产业发展的主流方向。”一位参展的LED经理人如此说道。

  的确,记者看到,2011年,包括广州照明展在内的各种照明展上,室内化发展趋势已经非常明显,各个企业展台上的室内照明产品成为核心展示内容。目前,国内从事室内LED灯具生产和筹备生产的企业已达上千家,随着企业纷纷在室内照明方面迅速出击和重头布局,或可预言,一场LED室内照明大战已在所难免。

  而对于目前企业纷纷投入室内照明的原因,一些业内人士分析,一是由于LED光效的快速提升,二是产品性价比的进一步提高,再加上政策引导和美国等西方发达国家启用LED室内照明为我国LED室内照明做出的示范,室内照明成为市场主流并不难理解。

  一位主要出口日本市场的LED企业高管在接受记者采访时还表示,将从今年开始重点推广国内的室内照明市场,主打产品有LED射灯、LED灯泡等。“以前,因为国内市场并没有普及,半导体照明企业的室内照明产品主要用于外销,供应日本的超市。但从今年开始,我们认为未来几年LED在国内室内照明的发展空间更大,随着价格的降低、技术的进步、产品的成熟,LED可能在3~5年左右时间内大规模进入室内通用照明领域。”

  迪源光电CEO董志江也表示,2011年迪源光电会进一步调整发展战略,逐步将室内照明市场提升到公司业务中占七成的重要比例。“相信随着中国室内照明尤其是商照市场的兴起,本土LED生产厂商将会迎来一个更大的发展机遇。”

  “其实,就LED本身的特性来看,最适合的应用场所还是室内照明。”这是采访中许多业内人士的观点。他们表示:相对于户外照明,LED应用于室内,有更好的稳定性、可靠性,但同时也还需要解决显色性方面的问题。

  总体来说,LED在功能和效果上已经达到可以进入室内照明的程度,比如大型超市、商业场所、博物馆场所和酒店等一些高端项目,在产品方面,市场对LED筒灯、LED射灯、LED球泡灯认可度较高,主要还是应用于商业照明领域。

价格将现“拐点”

  多位业内人士预测:从2011年下半年开始,LED整体价格可望有25%~30%的下降。据多家企业反馈:美国LED大厂Cree在第一季已有20%左右的降价,台系LED芯片厂商也跟进降价,预计LED照明产品价格拐点可望在第3季爆发。而LED产品价格下降,从整体上来说将是带动照明市场起飞的重要驱动力,有利于LED照明的大规模推广。

  对上游芯片企业来说,也将进入一个竞争最为激烈的时期,随着国内MOCVD产能渐趋释放、产品供过于求而导致的价格战似不可避免。
“这个结果,其实都早已在人们的预料当中了。”国内一位封装企业的老总表示,未来几年LED产业上游原料和下游应用产品价格总体应处于下降趋势,如果未来下游LED应用产品价格下降幅度高于上游LED芯片等原材料下降幅度,将导致包括LED封装及应用在内的LED产业链整体利润率下降。

  价格战并不新鲜,关键是谁会在这一轮杀价中最后胜出。一位传统照明企业的营销副总给出了这样的答案:“一是有技术的企业,一是有渠道的企业。如果有第三种,那就只能是‘技术加渠道’的企业。”而晶元光电一位高管更是认为:“对芯片企业来说,未来在品质上和性价比方面更需要有竞争力。”

  对此,迪源光电董志江在接受记者采访时也表示,如果所有的芯片产能都释放出来,所有生产出来的产品都做得很好,将会出现产能过剩和大面积企业亏损、产业洗牌的结果。而另一种可能是,一些企业最终因为技术或多种原因整体产能未能完全释放,或释放出的产能不能适应市场的要求,这种情况对企业是困境,而对产业的影响会小一些,但对社会资源肯定是极大的浪费。

  另外,对于谁会在激烈竞争中胜出,他认为,作为企业,保持核心竞争力和研发优势才是企业致胜的“底牌”,“对于雷士等传统照明企业,我们的芯片就是发光的引擎,芯片的好坏会直接影响到其灯具的品质,另外,与那些规划投资100台甚至200台MOCVD的企业相比,我们的竞争策略就是保持技术上的差异性。比如说,迪源光电的大功率技术是和其他企业不同的。” 

  而对于LED灯具大规模进入家用照明来说,“价格”仍是绕不过去的“一道槛”。“以目前LED灯具的性价比和初次购买成本,或许离大规模进入家庭应用还需要更长的时间。但我们也看到了,已经有一些‘跑得快’的企业率先在行业内实行‘产品让利’计划,通过降价和推出高性价比的照明产品,使更多普通消费者感受LED的好处。所以LED照明真正离终端的消费者到底有多远还不好最终论断,这个时间或许会超出人们的想像。”一位企业经理人在接受记者采访时表示。

从关注“亮度、寿命”,向关注“照明品质”转变

  从2010年流行的“LED是否可以取代传统照明”的身份质疑,到2011年上半年关于LED在亮度和寿命上如何评定的高低长短争论,再到现在,大家的关注焦点却是明显向更加本质化的提高LED“照明品质”转移。随着室内照明(酒店及商业照明)的快速发展,室内照明要求光色的稳定性、高显色性和色温一致性等也更受重视,大家对“照明品质”的关注度也越来越高。

  飞利浦亚洲区销售总监周学军尤其认为:“对于室内照明市场来说,最重要的影响因素首先是光品质(一致性,色温与显色性等),其次是性能(整个系统的光效如何,在实际应用上的效果,以及多长时间后会出现光衰等),以及投资成本问题。越来越多的企业意识到 “以人为本”的重要,意识到发挥LED的深层特性,注重光品质与人的体验感受的贴切融合,而数字化、智能化、可调控的新技术更将推动LED在未来应用上的创新。

  此外,另一个发展趋势是,目前市场焦点已经从对‘高lm/W’的追求转向对‘高lm/$’的追求。晶元光电股份有限公司总经理特别助理王希维预测,亚洲地区或在2012年第四季度就可实现500lm/$这一目标(晶元2015年的目标是1000lm/$)。

协同合作、互利共赢

  产业发展需要竞争,更需要合作,在上下游企业中寻找优质资源,通过资本或策略的方式协同合作将成未来产业发展趋势之一。

  2011年,LED产业的相互“搭桥”协同合作也屡见不鲜。除了晶元光电与创维数码、台达电签订合作协议共同投资6亿美元建设LED芯片项目,令人印象较深的还有科锐与拥有强大渠道的雷士照明达成战略合作、阳光照明与台湾晶元光电达成战略合作(保障了高品质的上游芯片供应),而阳光照明去年还收购了日本LIREN公司30%的股权(主要基于LIREN公司在封装方面的经验)。

  除了台湾及海外企业与大陆企业的相互借车搭挢,本土的照明企业间也更强调协同合作的态度。做芯片的乐于找封装的;LED企业也开始注重跟传统照明企业的合作,传统照明转型LED的,也在积极物色具有技术优势的上家。而后一种合作,或许对于中国LED整体产业链的协调发展来说更具价值。

  “事实上,我们现在已经开始了与传统照明企业的交流。那些大的传统照明企业,其实是没必要连一颗螺钉都自己来做的,所以上下游之间的合作非常重要。如果合作的一方具备了LED特色,另一方又具备照明本身的特长也有强大的渠道支持,那样就会形成一个更加协调更有价值的本土半导体照明产业链。”一位已与雷士有合作的LED芯片企业高管如此说道。

  而从另一角度,阳光照明总经理官勇也表示:“其实我们一直都在留意可以实现技术交流的优质供应商,如果双方能通过深层次的合作,充分发挥各自在产业界的优势,打造出一条高质量的价值链,就能达到最优化的配置,降低成本,提高利润。”

  这或许不只是LED企业如何与传统照明企业竞争与合作的问题,更关系到本土半导体照明整体产业链的协调发展。目前许多传统照明企业也在转型,开始投入LED,或许LED企业应该思考怎样与之建立一种强强联合的合作关系,尤其是传统照明企业很明显的竞争优势是其强大的渠道资源,如果LED企业凭借独特的技术优势与传统照明企业通力合作,更能达到战略意义上“互利共赢”的效果。

“渠道”,更显“领导性”地位

  “渠道为王”,已成公认法则。

  在广州照明展上,一些LED企业已率先针对“渠道”积极出手,在展位现场郑重推出“卓越渠道商计划”,不仅向渠道商输出优质产品,而且提供品牌资质、节能服务、规划设计、工程管理与实施等诸项服务,与渠道商分享品牌、专业资质和经验,合作共赢,并现场与数家工程企业签署合作协议。同时,这家企业负责人表示,在与渠道商的合作方面,会根据渠道商的专项市场推广需求,积极支持进行广告、促销等推广活动。比如每年组织两次针对渠道商和业主单位所在区域的产品推介会,每季度定期一次邀请设计师和专家进行学术交流及研讨,每年组织一次渠道商代表大会提供行业交流平台等等,帮助渠道商更好地运作项目、销售产品。

  的确,对于众多LED企业来说,随着LED产能的扩张,渠道的现实压力或许更加突出,就算是已名声响亮的美的等家电企业,在LED照明方面也一样受到了渠道的困扰。而另一方面,开始向LED照明转型的一些传统照明企业大部分都在将渠道向纵深地带发展,并加强了与设计院、设计师的深度合作,如阳光、欧普、雷士、亚明等先行者,一旦LED市场发展时机成熟,必将凭借其强大的渠道优势率先迅速占有市场,获得先发优势。
正是迫于这些压力,一些LED企业在反思之后也开始渠道建设的谋篇布局,纷纷将“渠道”提升为企业的重点发展战略,开始着手对渠道进行规模扩充和精细化改造,传统分销、设计与家装、大项目(工程)和国家中标项目渠道全力出击。

  以美的照明来说,据美的照明品牌总监孟玲介绍,美的照明已将“渠道”建设作为企业规划的重点战略,尤其是下半年更将渠道的深耕列为重头。目前除了在各省设立照明办事处,在网点开拓方面,美的照明在短短数月间已迅速在全国40余个省市级开拓核心经销商经销网点2000多家,其中1200多家为其形象经销网点。

走向资本市场,破茧化蝶

  利用资本市场做大规模,让企业迅速提升规模和核心创新力,正在成为当下LED中小企业走向未来中国新兴产业中坚力量的一条“高速公路”。

  “如果中小企业再按照传统的滚动发展模式,等赚足了钱再投进去滚动,这种缓慢的方式已经不适合今天的发展了。”一位LED企业经理人如此表示。

  对于本土企业来说,未来将会有更多有条件的企业走向资本市场,利用资本的力量迅速做大做强。


 

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